文娛數(shù)據(jù)庫（http://legallyabroadblog.com） 編者按：騰訊對(duì)游戲本身的理解、精細(xì)化運(yùn)營和對(duì)用戶需求的準(zhǔn)確把握。

 

時(shí)光送走了盛大，2009年從中國網(wǎng)游第一的寶座走下來之后，盛大再也沒有回到那個(gè)位置，結(jié)束了從01年到08年長達(dá)8年的霸權(quán)；時(shí)光送走了九城，《魔獸世界》之后，上海灘少了一個(gè)巨頭，多了一段傳奇；時(shí)光送走了五分鐘，這家曾研發(fā)了“開心農(nóng)場(chǎng)”的公司已經(jīng)倒閉。

 

以2009年騰訊走上中國游戲市場(chǎng)收入第一的位置算起，這已經(jīng)是騰訊在第8個(gè)完整的財(cái)年當(dāng)中，蟬聯(lián)第一。

 

3月22日，騰訊發(fā)布2016年Q4及全年財(cái)報(bào)，根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，其Q4游戲收入達(dá)到184.69億元，全年游戲收入達(dá)到708億元，其中手游業(yè)務(wù)Q4營收107億元，全年?duì)I收384億元。（手游全年?duì)I收騰訊年報(bào)未顯示，由四個(gè)季度相加，其中Q1未在正式財(cái)報(bào)中透露手游數(shù)據(jù)，但電話會(huì)議顯示為82億元。）

 

從端游到頁游，再從頁游到手游，每一次變革都伴隨著一批游戲公司的崛起，頁游上的三七互娛、游族，手游上的莉莉絲、銀漢等等。但唯一不變的是騰訊的市場(chǎng)地位，無論端游、頁游還是手游。

 

以手游為例，在過去的這一年，翻看App Store排行榜，前10的位置當(dāng)中，騰訊占其四，網(wǎng)易占其四，看上去共分市場(chǎng)。但過去這一年網(wǎng)易在手游上營收179億元，與騰訊相差了205億元。而細(xì)致到單款產(chǎn)品，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)這兩家公司頭部產(chǎn)品《陰陽師》和《王者榮耀》，一個(gè)月流水約10億元，一個(gè)是近30億元。

 

當(dāng)我們細(xì)致的去看整個(gè)2016年手游市場(chǎng)的變化，會(huì)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)手游市場(chǎng)已經(jīng)今非昔比，從渠道到產(chǎn)品，越來越邁入類端游的發(fā)展路。

 

一

 

2016年是手游產(chǎn)業(yè)巨變的一年，這一年手游終于和端游完成了交接，以819.2億元的營收超越端游，成為份額最大的細(xì)分市場(chǎng);這一年手游正式結(jié)束了野蠻的成長步入成熟期，其59.2%的同比增長對(duì)比2015年的87.2%，2014年的144.6%下滑了不少。

 

如果說這兩個(gè)變化都是按照既定的軌道在走，并沒有超出人們的預(yù)期，那么手游產(chǎn)業(yè)的另外一個(gè)變化來的讓人措手不及，手游渠道開始邁向頹勢(shì)，在《正在崩塌的手游渠道，手游正越來越像當(dāng)年的端游?》一文中，我曾詳細(xì)分析過其中的原因。

 

在這股手游的渠道逐漸不再對(duì)市場(chǎng)掌握絕對(duì)控制權(quán)的背景下，毫無疑問的是手游發(fā)行商以及手游分發(fā)渠道受到了沖擊，而對(duì)于手握微信、手Q、應(yīng)用寶三大渠道的騰訊手游不能不說沒有影響，微信、手Q不用多說，根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)，按月活用戶計(jì)算應(yīng)用寶也已經(jīng)在中國安卓分發(fā)市場(chǎng)排名第一。

 

以2013年8月《天天愛消除》登錄微信為起點(diǎn)，騰訊在手游上便一直對(duì)市場(chǎng)有著絕對(duì)的控制權(quán)，一度App Store排行榜的前10當(dāng)中，騰訊占據(jù)9個(gè)名額。

 

唯一的例外在于2014年的《刀塔傳奇》曾短暫的登頂，在它下面的第2到第5位，分別是騰訊旗下《天天炫斗》、《全民飛機(jī)大戰(zhàn)》、《雷霆戰(zhàn)機(jī)》、《天天酷跑》。

 

最終，在騰訊強(qiáng)大的攻勢(shì)之下，《刀塔傳奇》在暢銷榜待了4個(gè)月，騰訊系的《三國之刃》再次登上制高點(diǎn)。

 

但是，從2015年開始，隨著網(wǎng)易的《夢(mèng)幻西游》的推出，手游市場(chǎng)開始出現(xiàn)重度化傾向，《夢(mèng)幻西游》、《熱血傳奇》等產(chǎn)品開始在榜單上持續(xù)霸榜。

 

這個(gè)時(shí)候，丁磊當(dāng)時(shí)所說的“無論是端游還是手游，都還是產(chǎn)品為王，當(dāng)然二三流的產(chǎn)品對(duì)渠道的依賴會(huì)大一點(diǎn)，好的產(chǎn)品最終還是要依靠產(chǎn)品品質(zhì)來吸引用戶長期使用和提高體驗(yàn)”似乎正在手游上慢慢展現(xiàn)。

 

這樣的態(tài)勢(shì)隨著2016年網(wǎng)易《陰陽師》的推出達(dá)到頂點(diǎn)，這款產(chǎn)品的成功架構(gòu)于其產(chǎn)品所帶來的口碑化的傳播，而在騰訊內(nèi)部《王者榮耀》PK掉了一款早于自己進(jìn)入市場(chǎng)，并率先達(dá)到一個(gè)量級(jí)MOBA產(chǎn)品，徹底開啟移動(dòng)電競(jìng)的社交生態(tài)，似乎也在印證著產(chǎn)品與渠道之間關(guān)系的轉(zhuǎn)變。

 

二

 

在很多人的認(rèn)知當(dāng)中，騰訊手游的成功很大一部分是架構(gòu)于其渠道之上，在渠道走低之后即便是騰訊也會(huì)遭遇到一定的沖擊。

 

實(shí)際上，在2014年底騰訊的TGC上，我就問過當(dāng)時(shí)騰訊副總裁呂鵬有關(guān)渠道可能會(huì)走低的問題，當(dāng)時(shí)呂鵬的回答是這樣的：“騰訊的渠道是優(yōu)勢(shì)，但不是騰訊游戲必勝的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榍啦辉贋橥?，終究回歸到比內(nèi)容當(dāng)中，騰的下一個(gè)階段的核心競(jìng)爭力是對(duì)游戲本身的理解、精細(xì)化運(yùn)營和對(duì)用戶需求的準(zhǔn)確把握，這是成就騰訊游戲行業(yè)地位的核心原因。”

 

當(dāng)時(shí)的手游，騰訊每發(fā)一款產(chǎn)品，只要登錄微信、手Q就必定占據(jù)暢銷榜第一，這樣成功一定意義上讓外界認(rèn)為騰訊太過于依賴渠道。

 

當(dāng)我們從全球范圍看待游戲產(chǎn)業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)類似騰訊這樣的不在少數(shù)，最著名的或許就是暴雪，暴雪的成功一度是建立在其電競(jìng)產(chǎn)品之上，無論是《魔獸爭霸》還是《星際爭霸》，但伴隨著暴雪在《魔獸世界》上所獲得的巨大成功，暴雪開始將重心轉(zhuǎn)移至MMORPG手游，《泰坦》的立項(xiàng)便是最好的證明。

 

在2006年底，MMORPG最紅之時(shí)，Roit成立了，而暴雪開始秘密進(jìn)行一個(gè)名為《泰坦》的項(xiàng)目，一款不折不扣的MMORPG大作，并為此抽調(diào)了很多《魔獸世界》項(xiàng)目組的人員去協(xié)助。

 

但最終，該項(xiàng)目歷經(jīng)7年，耗費(fèi)眾多人力物力之后，在2014年，暴雪親自宣告放棄了，而在這段時(shí)間暴雪也錯(cuò)過了MOBA，一個(gè)沿襲自《魔獸爭霸》編輯器帶來的游戲。

 

《英雄聯(lián)盟》、《DOTA2》在全球的火爆刺激到了暴雪，現(xiàn)在的暴雪已經(jīng)再次將重心回歸到電競(jìng)之上，傳聞中《暗黑破壞神》的電競(jìng)化、《守望先鋒》的推出以及對(duì)《魔獸世界》競(jìng)速賽的認(rèn)可。

 

三

 

市場(chǎng)的突變使得騰訊也開始了改變。

 

《夢(mèng)幻西游》在暢銷榜前列的位置，一定意義上就是整個(gè)渠道開始受到?jīng)_擊的縮影。而這當(dāng)中騰訊從單品第一的位置滑落了其實(shí)是有一定失落的，2015年下半年，騰訊移動(dòng)游戲接連推出的精品戰(zhàn)略2.0到精品3.0，將產(chǎn)品和運(yùn)營能力進(jìn)行更加精細(xì)化的打磨。

 

在騰訊2015年的UP互娛發(fā)布會(huì)上，曾發(fā)布60款的年度手游精品計(jì)劃，而2015年全年，騰訊實(shí)際正式上線重點(diǎn)產(chǎn)品31款（重點(diǎn)指的是登陸微信和手Q，發(fā)行測(cè)試中未算），上半年正式上線產(chǎn)品數(shù)為14款，原本的每月3-4計(jì)劃縮減為了每月1-2款的速度。

 

減少產(chǎn)品發(fā)布的節(jié)奏的同時(shí)，是聚焦爆款內(nèi)容。財(cái)報(bào)顯示在今年Q4騰訊手游營收107億元，騰訊手游首次單季度營收破百億，而騰訊給出的解釋其中主要有兩個(gè)原因，其一是：于2016年底，《王者榮耀》的日活躍用戶超過了5千萬，創(chuàng)造了騰訊平臺(tái)上的智能手機(jī)游戲的新紀(jì)錄。

 

根據(jù)騰訊官方公布的數(shù)據(jù)顯示，在去年10月份起日活用戶超5000萬，注冊(cè)用戶2億。而在春節(jié)期間，日活用戶一度達(dá)到8000萬。另外，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，這款游戲最高的日流水接近2億，月流水接近30億。

 

數(shù)據(jù)上的成功僅僅是一方面，更多的是《王者榮耀》的大爆發(fā)使得騰訊重奪iOS單品暢銷榜第一，徹底鞏固騰訊手游的形象，騰訊也真正再次回歸不僅整體市場(chǎng)第一，單品也是第一的狀態(tài)。

 

這當(dāng)中，《王者榮耀》的成功很大程度上歸功于對(duì)騰訊對(duì)MOBA品類市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握，早在2013年的時(shí)候，我跟很多手游從業(yè)者在聊手游的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候很多人就提出了有關(guān)MOBA手游會(huì)火，但直到2016年的騰訊的《王者榮耀》徹底占領(lǐng)市場(chǎng)，我也沒看到有其他廠商推出什么像樣的MOBA產(chǎn)品，即便是騰訊內(nèi)部，也有一款類似的產(chǎn)品被PK掉了。

 

所以，《王者榮耀》的成功，絕對(duì)不能忽視的是騰訊對(duì)游戲本身的理解和精細(xì)化運(yùn)營上的功力。

 

四

 

現(xiàn)在回過頭看，或許正是在“對(duì)游戲本身的理解、精細(xì)化運(yùn)營和對(duì)用戶需求的準(zhǔn)確把握”這方面，讓騰訊順利的度過了依賴渠道造成的整個(gè)手游市場(chǎng)的中年危機(jī)。

 

這也是騰訊之余渠道之外，往往被我們所忽視掉的一大優(yōu)勢(shì)，不僅僅體現(xiàn)在自研的《王者榮耀》一款產(chǎn)品上。

 

在Q4能夠獲得107億手游營收除《王者榮耀》的表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)之外，騰訊解釋的另外一個(gè)原因是：騰訊在角色扮演游戲中取得了持續(xù)進(jìn)展，比如《夢(mèng)幻誅仙》、《劍俠情緣》、《征途》以及《御龍?jiān)谔臁返扔螒虻某晒Α?/div>