一本產(chǎn)品的市場(chǎng)需求背景

　　根據(jù)媒體報(bào)道，我國(guó)每年有將近6萬(wàn)人死于溺水事故。其中，僅少年兒童每年溺亡就高達(dá)3萬(wàn)人左右，平均每天有80多個(gè)孩子溺亡。尤其是在炎熱的夏天，更是溺水事故的高發(fā)期。溺水，已經(jīng)是我國(guó)少年兒童非正常死亡的首要原因和第一殺手。

　　常見(jiàn)的溺水發(fā)生地點(diǎn)不外乎三個(gè)地方：1）家里面、2）公共游泳場(chǎng)館、3）野外水域。

　　在家里面發(fā)生溺水的主要受害對(duì)象是1-4歲的幼兒。家里面盛水的水桶、臉盆、浴缸等看似不起眼，但卻對(duì)幼兒隱藏著極大風(fēng)險(xiǎn)。若在網(wǎng)上搜索“嬰兒家庭溺水”這個(gè)關(guān)鍵詞，會(huì)搜到很多發(fā)生在家里面的嬰幼兒溺水（亡）實(shí)例。

　　而在大量的公共游泳場(chǎng)館（包括目前最流行的親子游泳館、社區(qū)游泳池、海濱浴場(chǎng)等），各種各樣的溺水事故也頻頻發(fā)生，在網(wǎng)上同樣可查到大量的實(shí)例。這是因?yàn)?，真正的溺水過(guò)程是快速而無(wú)聲的，周圍的人如果不仔細(xì)觀察，往往很難及時(shí)發(fā)現(xiàn)。

　　故此，有效預(yù)防溺水的關(guān)鍵就在于：必須能夠自動(dòng)發(fā)現(xiàn)溺水跡象，并且還要立即通知到所有的監(jiān)護(hù)人（具體可包括救生員、家長(zhǎng)、親友、老師等多個(gè)監(jiān)護(hù)人）。

二本產(chǎn)品針對(duì)溺水問(wèn)題的解決方案

　　本產(chǎn)品是一種全新的智能穿戴頭環(huán)，體積小、重量輕，可方便佩戴到使用者的頭部，不會(huì)妨礙任何（游泳）動(dòng)作。在其內(nèi)部裝有一個(gè)特制的溺水報(bào)警傳感器，該傳感器可通過(guò)手機(jī)信號(hào)自動(dòng)向提前綁定的手機(jī)發(fā)送溺水報(bào)警信息。產(chǎn)品的外觀可參照下圖。

　　上圖展示的僅僅是本產(chǎn)品的工作原理驗(yàn)證樣機(jī)。由于該樣機(jī)是采用最原始的材料手工制成，所以外觀比較粗糙。以后若正式投產(chǎn)，會(huì)使用專門的外觀模具來(lái)美化本產(chǎn)品的外觀造型與色彩。另外，本產(chǎn)品還能與泳帽搭配使用，可以大大提高佩戴時(shí)的舒適性。

　　本產(chǎn)品已經(jīng)獲得專利授權(quán)，專利號(hào)：ZL 202220559445.3。

　　上述樣機(jī)已經(jīng)成功進(jìn)行了人體（模擬）溺水時(shí)的手機(jī)自動(dòng)報(bào)警試驗(yàn)。（項(xiàng)目方可提供完整的樣機(jī)進(jìn)行溺水試驗(yàn)的視頻，歡迎聯(lián)系項(xiàng)目方的微信號(hào)13839088760隨時(shí)觀看）

　　根據(jù)樣機(jī)實(shí)際的溺水驗(yàn)證：任何佩戴本產(chǎn)品的使用者，只要在水中無(wú)法呼吸超過(guò)設(shè)定的時(shí)間，與本產(chǎn)品提前綁定的多個(gè)監(jiān)護(hù)人（可包括家長(zhǎng)、親友、救生員等）的手機(jī)，都將會(huì)發(fā)出刺耳的溺水聲音報(bào)警信號(hào)和文字報(bào)警信息。因此，相關(guān)監(jiān)護(hù)人即使不在溺水現(xiàn)場(chǎng)，甚至遠(yuǎn)在千里之外，也都能在發(fā)生溺水的第一時(shí)間立即收到醒目的溺水報(bào)警信息。這樣可盡快通知溺水現(xiàn)場(chǎng)的附近人員對(duì)溺水者進(jìn)行解救，進(jìn)而能顯著降低溺水者的死亡率。

　　本產(chǎn)品所有的溺水報(bào)警信息發(fā)送過(guò)程都是全自動(dòng)的，溺水者即使處于昏迷狀態(tài)也能正常發(fā)送，這一特性尤其適用于那些年齡較小的溺水者。

三國(guó)內(nèi)現(xiàn)有同類產(chǎn)品的狀況

　　國(guó)內(nèi)生產(chǎn)溺水報(bào)警產(chǎn)品的企業(yè)約有十幾家，主要分布在江蘇省、山東省和深圳市。

　　現(xiàn)有溺水報(bào)警產(chǎn)品基本上可歸結(jié)為兩大類：1、視頻監(jiān)控類、2、射頻芯片類。其主要缺點(diǎn)是：系統(tǒng)構(gòu)成復(fù)雜，價(jià)格貴。最便宜的售價(jià)將近10萬(wàn)元，最貴的甚至超過(guò)一百萬(wàn)元。

　　特別是現(xiàn)有的溺水報(bào)警產(chǎn)品還需要在使用場(chǎng)地安裝一系列的相關(guān)配套設(shè)備，例如：（水下）攝像頭、射頻芯片、游泳信息數(shù)據(jù)接收與處理系統(tǒng)，后臺(tái)控制室，等等。

　　所以，現(xiàn)有溺水報(bào)警產(chǎn)品目前僅適用一些高端的游泳場(chǎng)館，對(duì)大量普通的游泳場(chǎng)館很難進(jìn)行大面積的推廣應(yīng)用，對(duì)于普通家庭里面的預(yù)防嬰幼兒溺水更是根本無(wú)法適用。

　　相比之下，本產(chǎn)品的價(jià)格只有幾百元，也無(wú)需在使用場(chǎng)地安裝任何的其他配套設(shè)備，絕大多數(shù)游泳場(chǎng)館和普通家庭都可以方便使用。

四本項(xiàng)產(chǎn)品的需求用戶分布與商業(yè)推廣模式

　　本產(chǎn)品主要的潛在需求用戶分布如下：

　　1、各種公共的游泳場(chǎng)館（包括大量的親子游泳館、社區(qū)游泳池、海濱浴場(chǎng)等）； 

　　2、各種游泳培訓(xùn)與游泳健身機(jī)構(gòu)；

　　3、擁有內(nèi)部游泳池的各類學(xué)校、機(jī)關(guān)、豪華酒店、別墅、高檔住宅；

　　4、可能需要預(yù)防嬰幼兒溺水的普通家庭（例如，由年邁老人照看嬰幼兒的家庭）；

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有2億多的少年兒童（包含嬰幼兒）。另外，還有大量的成年游泳者。所以粗略預(yù)計(jì)，本產(chǎn)品的市場(chǎng)總需求量約在300-400萬(wàn)件（對(duì)應(yīng)50-70名兒童一件）。

　　本項(xiàng)目的商業(yè)推廣模式，可采用“以租帶（動(dòng)）售， 租、售并舉”的模式。做法是：

　　1）本產(chǎn)品的生產(chǎn)方（甲方）免費(fèi)向相關(guān)游泳場(chǎng)館（乙方）提供一定數(shù)量的本產(chǎn)品。

　　2）乙方再以極低的租用價(jià)格（比如每租用1小時(shí)的費(fèi)用僅需一元），向愿意使用本產(chǎn)品的游泳者（或監(jiān)護(hù)人）提供臨時(shí)的租用服務(wù)。

　　3）最后，甲、乙雙方按約定比例對(duì)本產(chǎn)品的租賃費(fèi)收入進(jìn)行分成。

　　這種以租帶（動(dòng)）售的商業(yè)推廣模式將可以做到一舉三得的良好效果，分別為：

　　1、游泳者無(wú)需再花費(fèi)幾百元購(gòu)買本產(chǎn)品，而僅需以極低的費(fèi)用臨時(shí)租用本產(chǎn)品，就能顯著提高自身的生命安全，游泳者（也包括家長(zhǎng)等監(jiān)護(hù)人）使用的積極性會(huì)更高。

　　2、游泳場(chǎng)館也不用花費(fèi)一分錢，然而卻能極大減輕在游泳安全方面的負(fù)擔(dān)壓力，并且還有額外的收入提成，相關(guān)游泳場(chǎng)館肯定愿意配合。

　　3、最后，本產(chǎn)品的生產(chǎn)方不僅能從本產(chǎn)品的租賃費(fèi)用中快速回籠資金，還能間接幫助本產(chǎn)品在使用者之間形成良好口碑，有利于推動(dòng)本產(chǎn)品盡快開(kāi)拓市場(chǎng)，打開(kāi)銷路。

　　除此之外，本產(chǎn)品還可積極參加各種線下的商品展會(huì)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直觀演示，這更容易打動(dòng)大量潛在的消費(fèi)者。同時(shí)，也可采用成本低、見(jiàn)效快的直播賣貨模式（如抖音）。

　　目前，已經(jīng)有兩家游泳館客戶對(duì)本產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚興趣，也愿意進(jìn)行試用。

五本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)估與資金規(guī)劃 

　　本產(chǎn)品屬電子組裝類產(chǎn)品，在生產(chǎn)上可采用ODM或OEM的生產(chǎn)外包模式，不需要投入大量資金去購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備，也不需要招聘過(guò)多的生產(chǎn)員工，這樣可節(jié)省大量資金。項(xiàng)目方只需要重點(diǎn)負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量控制、財(cái)務(wù)管理、銷售及售后即可。

　　本產(chǎn)品的單件綜合成本不到300元，市場(chǎng)定價(jià)可略小于600元，僅與一個(gè)普通兒童電話手表的價(jià)格相當(dāng)?？紤]到本產(chǎn)品能在溺水危急關(guān)頭挽救生命，其不到600元的定價(jià)對(duì)許多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)應(yīng)該是可以接受的。畢竟，目前有大量的兒童每年僅參加各種興趣班的費(fèi)用就輕輕松松超過(guò)上千元，而生命則是任何財(cái)富都買不來(lái)的。

本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)大致預(yù)估如下：

　　本產(chǎn)品單件的毛利潤(rùn)約為600-300=300元，毛利潤(rùn)率大概為（600-300）/300=100%。

　　第一年，市場(chǎng)對(duì)本產(chǎn)品尚不了解，力爭(zhēng)生產(chǎn)銷售1000件，項(xiàng)目不盈利或者略微虧損；

　　第二年，市場(chǎng)用戶初步了解并接受本產(chǎn)品，力爭(zhēng)銷售4千件，項(xiàng)目毛利潤(rùn)約120萬(wàn)元；

　　第三年，市場(chǎng)用戶愿意接受并使用本產(chǎn)品，力爭(zhēng)銷售2萬(wàn)件，項(xiàng)目毛利潤(rùn)約600萬(wàn)元；

　　第四年，本產(chǎn)品信譽(yù)良好，很受市場(chǎng)歡迎，力爭(zhēng)銷售5萬(wàn)件，毛利潤(rùn)約為1500萬(wàn)元。

　　經(jīng)綜合考慮，本項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化共需要投入資金500-600萬(wàn)元左右。資金的主要用途為：產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化、組織生產(chǎn)制造、質(zhì)量過(guò)程控制、銷售與售后、行政后勤等方面。

　　項(xiàng)目方由于缺乏資金，希望能融資到500萬(wàn)元左右。融資方式優(yōu)先考慮為股權(quán)融資，計(jì)劃出讓股權(quán)20%左右，具體的融資情況可詳談。

六項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目長(zhǎng)期規(guī)劃

　　為有效開(kāi)發(fā)本項(xiàng)目，已正式注冊(cè)成立了一家智能技術(shù)公司，公司地址位于河南省新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)新東大道大學(xué)科技園。

　　公司創(chuàng)始人是本產(chǎn)品的專利權(quán)所有人，1993年大學(xué)本科畢業(yè)，工學(xué)學(xué)士學(xué)位。先后在多家企業(yè)從事技術(shù)和管理工作，工作經(jīng)歷超過(guò)30年。在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)管理、質(zhì)量控制等方面均具有豐富經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，擁有多項(xiàng)個(gè)人授權(quán)專利。

　　本項(xiàng)目的長(zhǎng)期規(guī)劃是：除了開(kāi)發(fā)上述適用于家庭和公共游泳場(chǎng)館的防溺水產(chǎn)品，還將重點(diǎn)針對(duì)河流、池塘、水庫(kù)、湖泊等野外水域的防溺水，再專門開(kāi)發(fā)一款兼具溺水報(bào)警與溺水自救能力為一體的游泳救生產(chǎn)品。目前，相關(guān)的技術(shù)方案已初步完成。

　　這是因?yàn)椋热粲斡菊呋蛞馔饴渌咭坏┰谏鲜龅囊巴馑虬l(fā)生溺水，不僅水流復(fù)雜，而且救援力量也很難及時(shí)到達(dá)，溺水者將會(huì)變得更危險(xiǎn)。而目前市場(chǎng)上所有的溺水報(bào)警產(chǎn)品均不具備溺水自救能力。

　　所以，項(xiàng)目方的長(zhǎng)期規(guī)劃目標(biāo)為：敢于大膽創(chuàng)新，勇于做國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流的游泳救生產(chǎn)品制造商與供應(yīng)商。本項(xiàng)目的終極目標(biāo)，則是實(shí)現(xiàn)：“讓天下無(wú)溺！”

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