市場營銷策劃的基礎(chǔ)
一、策劃與市場營銷策劃
所謂策劃，簡而言之，就是計(jì)策的謀劃，亦即人們針對未來所作的安排和打算.它是人類社會經(jīng)常發(fā)生和進(jìn)行的一種思維活動。原始社會，人們?yōu)榱松?在浦獵野獸時(shí)盆要考慮和選擇方式方法，比如是挖陷阱還是設(shè)埋伏，這便是策劃的萌芽。在現(xiàn)代社會，大到國際交往.小到日常生活，要把事情做好，人們更是需要運(yùn)籌和三思，謀定而后動.正如古人所言:“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢.”預(yù)，也就是全面考慮到各種情況.充分估計(jì)到每一仲可能性，判斷事物發(fā)展和變化的趨勢，設(shè)計(jì)、選擇能產(chǎn)生頂定效果的行動方式.換言之.就是策劃。
市場營銷策劃是一種以交換為目的的經(jīng)營活動.市場營銷管理是一個(gè)復(fù)雜的過程.為了實(shí)現(xiàn)交換，達(dá)到頂期的效益目標(biāo)，企業(yè)作為市場營銷者，必須設(shè)法創(chuàng)造性地建立、保持與市場的聯(lián)系，發(fā)展、擴(kuò)大與顧客之間的交換關(guān)系.因此，既要科學(xué)地分析市場、顧客以及各種影響因家，又要合理安排、有效設(shè)計(jì)和實(shí)施、控制自己的經(jīng)營行為.力求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)(以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格)向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者或用戶提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品.并用適當(dāng)?shù)拇黉N方式與他們溝通。從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，為了使這些“適當(dāng)”從理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，市場營梢人員所作的分析、判斷、推理、預(yù)測、構(gòu)思、設(shè)計(jì)、安排、部署等工作，便是市場營銷策劃.
市場營銷策劃具有以下特點(diǎn):
(1)系統(tǒng)性.市場營銷管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，其任務(wù)是幫助企業(yè)運(yùn)用它可以調(diào)控的有關(guān)因索，也就是市場營銷手段.與市場需求及其他不可控制的有關(guān)因素，即市場營銷環(huán)境，在相互影響、相互適應(yīng)的過程中，實(shí)現(xiàn)動態(tài)平衡.市場營銷策劃是企業(yè)在上述過程中，分析、評價(jià)、選擇可以預(yù)見到的機(jī)會，系統(tǒng)地形成目標(biāo)和開發(fā)可以達(dá)到目標(biāo)的各種項(xiàng)目與行動的一種邏輯思維過程.它要求科學(xué)，強(qiáng)調(diào)周密、有序.所以.拍拍腦袋，想出幾個(gè)其間毫無內(nèi)在聯(lián)系的有關(guān)市場營銷的點(diǎn)子，最多只能算是創(chuàng)意而絕不能說是市場營銷策劃.
(2)動態(tài)性.市場營銷策劃是一種程序，一個(gè)過程.它要找出事物的因果關(guān)系，謀定未來可供選擇的途徑，作為目前決策的依據(jù).或者說，策劃便是事先決定做什么，如何做。由誰做，何時(shí)做.它如同一座橋梁.連接著企業(yè)目前所在之處與將來要去的地方。所以，市場營銷策劃不同于市場營銷計(jì)劃。后者是對市場營銷策劃結(jié)果的一種表述，從某種意義上說是指一份市場營銷策劃書.市場營銷策劃是指“策定市場營銷計(jì)劃”.是規(guī)劃或計(jì)劃的過程(planning)而不只是本身.
(3)具體性.市場營銷策劃是一種思維過程.但不能只是一種空想，必須具有很強(qiáng)的可操作性，是經(jīng)過預(yù)定的努力可以實(shí)現(xiàn)的設(shè)計(jì).所以市場營銷策劃的任務(wù)不僅要提供思路，而且要在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生行動方案，也就是發(fā)展出可以指導(dǎo)實(shí)踐的市場營梢計(jì)劃。
市場曹梢策劃的內(nèi)容體系
市場營銷策劃的內(nèi)容，可以從不同角度，分為多種類型.它們相互關(guān)聯(lián)，構(gòu)成完整的市場營銷策劃體系。
市場營銷的基礎(chǔ)策劃與運(yùn)行策劃
市場營銷作為企業(yè)最為重要、最為基本的一項(xiàng)職能，其管理必然要涉及到整個(gè)企業(yè)管理的方方面面。在這個(gè)過程中，企業(yè)不但要努力創(chuàng)造顧客并比競爭者更好地滿足他們，還要善于適應(yīng)不斷變化的市場營銷環(huán)境，幸握充分、準(zhǔn)確的市場信息，制定企業(yè)戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)略管理。所以，廣義地說，市場營銷策劃不只是市場營銷運(yùn)行策劃，它還包括作為市場營銷運(yùn)行荃礎(chǔ)的市場調(diào)研策劃和企業(yè)戰(zhàn)略策劃,
市場調(diào)研(marketing research)，也叫市場營銷研究.是市場營銷人員根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略策劃、市場營銷運(yùn)行策劃的衡要，風(fēng)險(xiǎn)投資公司創(chuàng)投人指出，以科學(xué)的方法系統(tǒng)地收集、記錄、整理和分析有關(guān)情況，提出問題和解決間題的建議的過程.任句策劃，都不應(yīng)只是靈機(jī)一動，而必須依托于翔實(shí)、可靠的信息.從這個(gè)意義上說，市場調(diào)研及其策劃，是市場營銷及其策劃的起點(diǎn)和基礎(chǔ)。
企業(yè)戰(zhàn)略策劃分總體戰(zhàn)略策劃與經(jīng)營戰(zhàn)略策劃兩個(gè)層次。一般來說，總體市場營銷戰(zhàn)略策劃的任務(wù)，是從企業(yè)整體的角度.明確企業(yè)使命，區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位，決定企業(yè)的投資組合戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略.經(jīng)營戰(zhàn)略策劃的任務(wù)，則是站在戰(zhàn)略經(jīng)營單位的角度，分析形勢，制定目標(biāo)和計(jì)劃。總體戰(zhàn)略為經(jīng)營戰(zhàn)略指明方向，經(jīng)營戰(zhàn)略則為各職能戰(zhàn)略建立一個(gè)基本框架。
市場營銷的運(yùn)行策劃，包括故略方針層次的策劃與戰(zhàn)術(shù)原則層次的策劃.市場營銷人員依據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略的要求.講行的市場機(jī)合研究。
知名風(fēng)險(xiǎn)投資公司
紅杉資本|瑞華投資|同創(chuàng)偉業(yè)|達(dá)晨創(chuàng)投|深創(chuàng)投|IDG|創(chuàng)東方|君聯(lián)資本|中科招商|經(jīng)緯中國|啟明創(chuàng)投|松禾資本|英特爾投資|優(yōu)勢資本|東方富海|天堂硅谷|九鼎投資|晨興創(chuàng)投|江蘇高科投|北極光創(chuàng)投|德同資本|凱雷投資|中國風(fēng)投|天圖資本|真格基金|DCM|IFC|凱鵬華盈|高盛投資|啟迪創(chuàng)投|戈壁|荷多投資|紀(jì)源資本|鼎暉投資|華平投資|金沙江投資|海納亞洲|永宣創(chuàng)投|險(xiǎn)峰華興創(chuàng)投|中投|海通開元|中信資本|力鼎資本|平安創(chuàng)新資本|天使灣創(chuàng)投|和君資本|祥峰集團(tuán)|招商湘江投資|元禾控股|力合創(chuàng)投|復(fù)星創(chuàng)富|陜西高投|光速創(chuàng)投|富達(dá)亞洲|成為資本|中信產(chǎn)業(yè)基金|GIC|基石資本|金茂資本|富坤創(chuàng)投|盈富泰克|重慶科投|鼎暉創(chuàng)投|北工投資|海富投資|招商局資本|新天域資本|中路集團(tuán)|摩根士丹利|青云創(chuàng)投|建銀國際|德豐杰|弘毅投資|CVC|藍(lán)馳創(chuàng)投|寬帶資本|秉鴻資本|金石投資|天創(chuàng)資本|證大投資|中經(jīng)合|信中利|蘭馨亞洲|淡馬錫|浙商創(chuàng)投|華睿投資|景林資產(chǎn)|摯信資本|高特佳|清科創(chuàng)投|華登國際|山東高新投|集富亞洲|騰訊|無錫創(chuàng)投|創(chuàng)新工場|智基創(chuàng)投|策源創(chuàng)投|軟銀中國|
創(chuàng)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)是創(chuàng)業(yè)者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)對接投資人和投資機(jī)構(gòu)，同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標(biāo)簽
精華文章
