創(chuàng)投分享會F&M創(chuàng)新節(jié)，主會場創(chuàng)業(yè)作者演講部分，我們請了5位在創(chuàng)投分享會碼字牛逼、又開始或已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的作者，請他們一一分享自己創(chuàng)業(yè)心得，并回答主持人的兩個問題：①缺錢的時候，怎么找到錢？②碼字和創(chuàng)業(yè)，最大的不同是什么？來看他們的分享，是不是能給蠢蠢欲動的你一點啟發(fā)。#投資人快看過來~#

南七道：做華南地區(qū)創(chuàng)業(yè)公司 — 媒體 — 資本的橋梁

我之前在互聯(lián)網(wǎng)做過十年的產(chǎn)品經(jīng)理，創(chuàng)業(yè)過兩次。在12年年底的時候開始創(chuàng)業(yè)，是一個新媒體公司，定位在華南地區(qū)，把華南地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者和好的項目通過內(nèi)容采編、訪談，通過多種形式把產(chǎn)生的內(nèi)容輸送給新媒體的渠道。通過對接新聞媒體、曝光，再對接到一些資本方。

華南地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者一貫很低調(diào)，很多項目在早期的時候，因為曝光不足而夭折。我覺得這里存在巨大的空間。資本主要集中在北京、上海這種一線的城市，有很多資本方也在尋找一些好的項目。但實際上沒有一個特別通暢的渠道或者更好的渠道做這個事情，然后我們就做這個。

羅超：評測也在去中心化

我2012年開始給創(chuàng)投分享會寫東西，寫了大概兩百篇文章，我現(xiàn)在給大家秀的項目是智能硬件的體驗經(jīng)濟(jì)。14年智能硬件在小圈子里面比較流行，以前廠商說這個東西好，或者第三方的專業(yè)評測機構(gòu)說這個智能硬件好或者不好，現(xiàn)在這個時代已經(jīng)過去了。

評測也在去中心化，每一個人都可以告訴你身邊的朋友，你用過的東西好不好。還有現(xiàn)在比較流行的眾包經(jīng)濟(jì)模式，每個人都可以成為資源的供給者，滿足別人的需求，評測同樣如此。每個人對一個東西的體驗會影響到你身邊的人。自媒體時代，例如可以通過集贊和評論，幫助產(chǎn)品完成營銷。還有我做的試用邦，是讓大家一起來玩智能硬件。我們跟做智能硬件、軟件的人談，免費提供產(chǎn)品給用戶測試。用戶的申請理由要達(dá)到一定的要求，也可以通過努力集贊的方式免費獲得產(chǎn)品，然后提交評測報告進(jìn)行分享，幫助廠商做更好的營銷，這是我們做的事情。

何川：普通青年能不能有自己的商學(xué)院？

我提三個問題：①只有1%或者更少的年輕人畢業(yè)之后讀MBA，學(xué)費很貴，讀完之后對你的工作還沒有幫助。②只有1%的年輕人能在畢業(yè)三年內(nèi)接受非常系統(tǒng)的職業(yè)教育和職業(yè)規(guī)劃，因為好的企業(yè)太少了。③只有1%甚至更少的年輕人能結(jié)識名人，畢業(yè)之后很多年輕人的圈子非常小的。比如今天可能有五百或者一千位年輕人來到會場，但是全北京有多少個年輕人還在家里面呢？

我講下最近三個月以來的感悟，關(guān)于招人、產(chǎn)品、團(tuán)隊、融資和心態(tài)。因為我是沒有什么背景的創(chuàng)業(yè)者，很幸運拿到一筆天使投資。建議大家第一天就要考慮造血能力。在招人方面，真正有能力的人不會跟你談特別具體的待遇的，通常不會。如果一個人很在乎待遇通?？赡芤膊粫貏e好。還有最后一句，創(chuàng)業(yè)真的是長跑，大家把自己的節(jié)奏調(diào)整好。

獨自等待：努力賣魚的文藝青年

我在五道口開了刺身店，這個項目主要是為了驗證以下三個問題。第一、互聯(lián)網(wǎng)傳播是不是能夠降低前期租金費用；第二、通過互聯(lián)網(wǎng)，運營成本能不能降低；第三、重外賣的模式是否可行。

之所以選擇刺身店，因為本身的要求比較簡單，而且能夠做成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。傳播意義來講，受眾是年輕人便于傳播。大家大致可以看一下，我們在做這個項目的時候，發(fā)現(xiàn)要驗證的模式是可以存在的。例如黃太極，雕爺?shù)囊恍┊a(chǎn)品，講故事拉高逼格。我通過傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢把價格往下降，讓產(chǎn)品普及化、親民化。在陌陌或者公眾號上和我們互動的用戶，對我們的產(chǎn)品評價都比較不錯。

一些不足的地方：第一個就是南北的食量問題，北方的食量比南方大，很多姑娘反映吃不飽。第二、創(chuàng)業(yè)初期沒有增加團(tuán)隊，尤其采購時間成本非常高昂。第三點，也是最致命的一點，萬萬沒有想到北京交通的擁擠程度和物流的復(fù)雜度高于二三線城市，比如寧波和杭州，我們現(xiàn)在都沒有找到一家適合為我們做配送的物流團(tuán)隊。

黑焰十字：更牛更瘋更嗨的服飾購買體驗

我想談和胖子有關(guān)的話題。胖子有很多被歧視的地方。最受歧視的就是買衣服的時候，你會發(fā)現(xiàn)99%的衣服都是給瘦子設(shè)計的，稍微胖一點的人一穿就走形。胖子也應(yīng)該穿的很有范，有沒有什么辦法把這個問題解決呢？

有，定制！讓每一件衣服為我而生，這個就是我們的貝波網(wǎng)所做的領(lǐng)域。我要做的不是普通的定制品牌，是要搭一個服飾定制平臺。

第一、定制更快捷，甚至你坐在家里，我們的定制顧問上門幫你量尺寸挑衣服（很有可能是美女）。

第二、我們提供更豐富的選擇。以往的定制，比如襯衫，品質(zhì)靠介紹，樣式看面料，這個實在太單調(diào)了。所以我們會在面料之外，讓你看到更多具有設(shè)計感和時尚感的產(chǎn)品。讓你在購買之前，對整件衣服的效果和品質(zhì)有清晰明確的預(yù)期。

第三，我們會提供越來越多個性化的玩法。一般定制的領(lǐng)口和袖口繡的名字是小問題談都不想談，而我們甚至可以派一個設(shè)計師根據(jù)你的愛好、習(xí)慣、職業(yè)情況、需求，為你設(shè)計一件完全不同于所有人的衣服，這個就是我們貝波網(wǎng)要做的事。

問答環(huán)節(jié)，主持人燕子李三問得非常犀利，第一個問題就是：缺錢的時候，你們是怎么找錢的？

何川：基本上任何時候都缺錢，而且，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，早就過了純粹做線上就能起家的時間了。一定要想好，哪怕通過補貼拿過來的收入，也一定要有。

獨自等待：其實餐飲業(yè)來講，還是比較盈利的，不過盈利沒有預(yù)期那么大。我們遇到的瓶頸是無法解決物流問題，自建物流又非常困難。

黑焰十字：我是缺錢比較厲害，但是初期的資金籌備還有我們團(tuán)隊結(jié)構(gòu)，都是考慮成本以后搭建的。缺的都是推廣費用，推廣費用基本上是自己貼錢進(jìn)去以后做一些測試，實在缺錢的時候，靠其他業(yè)務(wù)收入，比如公關(guān)廣告營銷。

羅超：我覺得這個問題比較有意思，我們從成立之初就拿到一筆天使投資，非常幸運拿到這筆天使投資是因為我在創(chuàng)投分享會寫東西。我們天使投資人是雷軍，后面還有兩個機構(gòu)?，F(xiàn)在這些投資人投的錢一分還沒有花，過去的九個月保持了收支平衡。

南七道：其實我特別贊同剛才何川說的，創(chuàng)業(yè)者任何時候都是缺錢的。最早的一筆錢是騰訊和華為的中層管理者給我的，后來家里人知道我創(chuàng)業(yè)之后追加一筆錢給我，拿到那個錢，對我來說是救命的錢，對我?guī)椭浅４?。但是實際上拿了那個錢之后對我創(chuàng)業(yè)壓力非常大，背負(fù)的不僅是錢，還有信任和情感。我個人建議，盡量不要拿家人或者朋友的錢，盡量去找專業(yè)的投資機構(gòu)。一定要有自己的造血能力，千萬不能指望哪個機構(gòu)過來救你。

碼字和創(chuàng)業(yè)，最大的差別在哪里？

南七道：很多接近權(quán)利的人誤認(rèn)為自己擁有權(quán)利，這句話送給所有公司里面做中層管理或者高層管理的人。你出去的時候覺得自己很牛逼，其實和你一點關(guān)系都沒有，因為你的公司和品牌牛逼。

羅超：我當(dāng)時給創(chuàng)投分享會寫東西，完全因為自己想寫，大概維持半年的狀態(tài)，寫了非常多的文章?，F(xiàn)在我在創(chuàng)業(yè)，我就發(fā)現(xiàn)其實你寫很多東西，包括創(chuàng)投分享會上，很多文章都是紙上談兵很容易，實際操作非常難；知道很多道理，也明白很多理論，看過很多成功和失敗創(chuàng)業(yè)的故事，到了自己的團(tuán)隊結(jié)合自己實際的情況，就會發(fā)現(xiàn)，很多東西是很難落地很難執(zhí)行的。

黑焰十字：對我來說碼字一直是我的一個愛好，再加上是資源的獲得方式，所以我覺得在這個之間并不是轉(zhuǎn)變的問題，而是你把自己的能力發(fā)揮到最大值的問題。

獨自等待：我覺得創(chuàng)業(yè)和碼字沒有什么沖突，只是覺得愿意寫或者愿意分享，我覺得互聯(lián)網(wǎng)最大的精神在于包容和在于交流，這是最大兩個核心。

何川：寫字寫多了容易非?？床磺鍖Ψ接卸嗝床蝗菀?，這可能是寫字最大的毛病。別人家的公司非常不容易，這個過程寫字的看不見，寫字寫多了不要把這一點忘了。