創(chuàng)投分享會(huì)F&M創(chuàng)新節(jié)，主會(huì)場(chǎng)創(chuàng)業(yè)作者演講部分，我們請(qǐng)了5位在創(chuàng)投分享會(huì)碼字牛逼、又開始或已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的作者，請(qǐng)他們一一分享自己創(chuàng)業(yè)心得，并回答主持人的兩個(gè)問題：①缺錢的時(shí)候，怎么找到錢？②碼字和創(chuàng)業(yè)，最大的不同是什么？來看他們的分享，是不是能給蠢蠢欲動(dòng)的你一點(diǎn)啟發(fā)。#投資人快看過來~#

南七道：做華南地區(qū)創(chuàng)業(yè)公司 — 媒體 — 資本的橋梁

我之前在互聯(lián)網(wǎng)做過十年的產(chǎn)品經(jīng)理，創(chuàng)業(yè)過兩次。在12年年底的時(shí)候開始創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)新媒體公司，定位在華南地區(qū)，把華南地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者和好的項(xiàng)目通過內(nèi)容采編、訪談，通過多種形式把產(chǎn)生的內(nèi)容輸送給新媒體的渠道。通過對(duì)接新聞媒體、曝光，再對(duì)接到一些資本方。

華南地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者一貫很低調(diào)，很多項(xiàng)目在早期的時(shí)候，因?yàn)槠毓獠蛔愣舱邸Ｎ矣X得這里存在巨大的空間。資本主要集中在北京、上海這種一線的城市，有很多資本方也在尋找一些好的項(xiàng)目。但實(shí)際上沒有一個(gè)特別通暢的渠道或者更好的渠道做這個(gè)事情，然后我們就做這個(gè)。

羅超：評(píng)測(cè)也在去中心化

我2012年開始給創(chuàng)投分享會(huì)寫東西，寫了大概兩百篇文章，我現(xiàn)在給大家秀的項(xiàng)目是智能硬件的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。14年智能硬件在小圈子里面比較流行，以前廠商說這個(gè)東西好，或者第三方的專業(yè)評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)說這個(gè)智能硬件好或者不好，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去了。

評(píng)測(cè)也在去中心化，每一個(gè)人都可以告訴你身邊的朋友，你用過的東西好不好。還有現(xiàn)在比較流行的眾包經(jīng)濟(jì)模式，每個(gè)人都可以成為資源的供給者，滿足別人的需求，評(píng)測(cè)同樣如此。每個(gè)人對(duì)一個(gè)東西的體驗(yàn)會(huì)影響到你身邊的人。自媒體時(shí)代，例如可以通過集贊和評(píng)論，幫助產(chǎn)品完成營(yíng)銷。還有我做的試用邦，是讓大家一起來玩智能硬件。我們跟做智能硬件、軟件的人談，免費(fèi)提供產(chǎn)品給用戶測(cè)試。用戶的申請(qǐng)理由要達(dá)到一定的要求，也可以通過努力集贊的方式免費(fèi)獲得產(chǎn)品，然后提交評(píng)測(cè)報(bào)告進(jìn)行分享，幫助廠商做更好的營(yíng)銷，這是我們做的事情。

何川：普通青年能不能有自己的商學(xué)院？

我提三個(gè)問題：①只有1%或者更少的年輕人畢業(yè)之后讀MBA，學(xué)費(fèi)很貴，讀完之后對(duì)你的工作還沒有幫助。②只有1%的年輕人能在畢業(yè)三年內(nèi)接受非常系統(tǒng)的職業(yè)教育和職業(yè)規(guī)劃，因?yàn)楹玫钠髽I(yè)太少了。③只有1%甚至更少的年輕人能結(jié)識(shí)名人，畢業(yè)之后很多年輕人的圈子非常小的。比如今天可能有五百或者一千位年輕人來到會(huì)場(chǎng)，但是全北京有多少個(gè)年輕人還在家里面呢？

我講下最近三個(gè)月以來的感悟，關(guān)于招人、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、融資和心態(tài)。因?yàn)槲沂菦]有什么背景的創(chuàng)業(yè)者，很幸運(yùn)拿到一筆天使投資。建議大家第一天就要考慮造血能力。在招人方面，真正有能力的人不會(huì)跟你談特別具體的待遇的，通常不會(huì)。如果一個(gè)人很在乎待遇通?？赡芤膊粫?huì)特別好。還有最后一句，創(chuàng)業(yè)真的是長(zhǎng)跑，大家把自己的節(jié)奏調(diào)整好。

獨(dú)自等待：努力賣魚的文藝青年

我在五道口開了刺身店，這個(gè)項(xiàng)目主要是為了驗(yàn)證以下三個(gè)問題。第一、互聯(lián)網(wǎng)傳播是不是能夠降低前期租金費(fèi)用；第二、通過互聯(lián)網(wǎng)，運(yùn)營(yíng)成本能不能降低；第三、重外賣的模式是否可行。

之所以選擇刺身店，因?yàn)楸旧淼囊蟊容^簡(jiǎn)單，而且能夠做成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。傳播意義來講，受眾是年輕人便于傳播。大家大致可以看一下，我們?cè)谧鲞@個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)要驗(yàn)證的模式是可以存在的。例如黃太極，雕爺?shù)囊恍┊a(chǎn)品，講故事拉高逼格。我通過傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)把價(jià)格往下降，讓產(chǎn)品普及化、親民化。在陌陌或者公眾號(hào)上和我們互動(dòng)的用戶，對(duì)我們的產(chǎn)品評(píng)價(jià)都比較不錯(cuò)。

一些不足的地方：第一個(gè)就是南北的食量問題，北方的食量比南方大，很多姑娘反映吃不飽。第二、創(chuàng)業(yè)初期沒有增加團(tuán)隊(duì)，尤其采購時(shí)間成本非常高昂。第三點(diǎn)，也是最致命的一點(diǎn)，萬萬沒有想到北京交通的擁擠程度和物流的復(fù)雜度高于二三線城市，比如寧波和杭州，我們現(xiàn)在都沒有找到一家適合為我們做配送的物流團(tuán)隊(duì)。

黑焰十字：更牛更瘋更嗨的服飾購買體驗(yàn)

我想談和胖子有關(guān)的話題。胖子有很多被歧視的地方。最受歧視的就是買衣服的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)99%的衣服都是給瘦子設(shè)計(jì)的，稍微胖一點(diǎn)的人一穿就走形。胖子也應(yīng)該穿的很有范，有沒有什么辦法把這個(gè)問題解決呢？

有，定制！讓每一件衣服為我而生，這個(gè)就是我們的貝波網(wǎng)所做的領(lǐng)域。我要做的不是普通的定制品牌，是要搭一個(gè)服飾定制平臺(tái)。

第一、定制更快捷，甚至你坐在家里，我們的定制顧問上門幫你量尺寸挑衣服（很有可能是美女）。

第二、我們提供更豐富的選擇。以往的定制，比如襯衫，品質(zhì)靠介紹，樣式看面料，這個(gè)實(shí)在太單調(diào)了。所以我們會(huì)在面料之外，讓你看到更多具有設(shè)計(jì)感和時(shí)尚感的產(chǎn)品。讓你在購買之前，對(duì)整件衣服的效果和品質(zhì)有清晰明確的預(yù)期。

第三，我們會(huì)提供越來越多個(gè)性化的玩法。一般定制的領(lǐng)口和袖口繡的名字是小問題談都不想談，而我們甚至可以派一個(gè)設(shè)計(jì)師根據(jù)你的愛好、習(xí)慣、職業(yè)情況、需求，為你設(shè)計(jì)一件完全不同于所有人的衣服，這個(gè)就是我們貝波網(wǎng)要做的事。

問答環(huán)節(jié)，主持人燕子李三問得非常犀利，第一個(gè)問題就是：缺錢的時(shí)候，你們是怎么找錢的？

何川：基本上任何時(shí)候都缺錢，而且，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，早就過了純粹做線上就能起家的時(shí)間了。一定要想好，哪怕通過補(bǔ)貼拿過來的收入，也一定要有。

獨(dú)自等待：其實(shí)餐飲業(yè)來講，還是比較盈利的，不過盈利沒有預(yù)期那么大。我們遇到的瓶頸是無法解決物流問題，自建物流又非常困難。

黑焰十字：我是缺錢比較厲害，但是初期的資金籌備還有我們團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，都是考慮成本以后搭建的。缺的都是推廣費(fèi)用，推廣費(fèi)用基本上是自己貼錢進(jìn)去以后做一些測(cè)試，實(shí)在缺錢的時(shí)候，靠其他業(yè)務(wù)收入，比如公關(guān)廣告營(yíng)銷。

羅超：我覺得這個(gè)問題比較有意思，我們從成立之初就拿到一筆天使投資，非常幸運(yùn)拿到這筆天使投資是因?yàn)槲以趧?chuàng)投分享會(huì)寫東西。我們天使投資人是雷軍，后面還有兩個(gè)機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)在這些投資人投的錢一分還沒有花，過去的九個(gè)月保持了收支平衡。

南七道：其實(shí)我特別贊同剛才何川說的，創(chuàng)業(yè)者任何時(shí)候都是缺錢的。最早的一筆錢是騰訊和華為的中層管理者給我的，后來家里人知道我創(chuàng)業(yè)之后追加一筆錢給我，拿到那個(gè)錢，對(duì)我來說是救命的錢，對(duì)我?guī)椭浅４?。但是?shí)際上拿了那個(gè)錢之后對(duì)我創(chuàng)業(yè)壓力非常大，背負(fù)的不僅是錢，還有信任和情感。我個(gè)人建議，盡量不要拿家人或者朋友的錢，盡量去找專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)。一定要有自己的造血能力，千萬不能指望哪個(gè)機(jī)構(gòu)過來救你。

碼字和創(chuàng)業(yè)，最大的差別在哪里？

南七道：很多接近權(quán)利的人誤認(rèn)為自己擁有權(quán)利，這句話送給所有公司里面做中層管理或者高層管理的人。你出去的時(shí)候覺得自己很牛逼，其實(shí)和你一點(diǎn)關(guān)系都沒有，因?yàn)槟愕墓竞推放婆１啤?/p>

羅超：我當(dāng)時(shí)給創(chuàng)投分享會(huì)寫東西，完全因?yàn)樽约合雽懀蟾啪S持半年的狀態(tài)，寫了非常多的文章。現(xiàn)在我在創(chuàng)業(yè)，我就發(fā)現(xiàn)其實(shí)你寫很多東西，包括創(chuàng)投分享會(huì)上，很多文章都是紙上談兵很容易，實(shí)際操作非常難；知道很多道理，也明白很多理論，看過很多成功和失敗創(chuàng)業(yè)的故事，到了自己的團(tuán)隊(duì)結(jié)合自己實(shí)際的情況，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多東西是很難落地很難執(zhí)行的。

黑焰十字：對(duì)我來說碼字一直是我的一個(gè)愛好，再加上是資源的獲得方式，所以我覺得在這個(gè)之間并不是轉(zhuǎn)變的問題，而是你把自己的能力發(fā)揮到最大值的問題。

獨(dú)自等待：我覺得創(chuàng)業(yè)和碼字沒有什么沖突，只是覺得愿意寫或者愿意分享，我覺得互聯(lián)網(wǎng)最大的精神在于包容和在于交流，這是最大兩個(gè)核心。

何川：寫字寫多了容易非?？床磺鍖?duì)方有多么不容易，這可能是寫字最大的毛病。別人家的公司非常不容易，這個(gè)過程寫字的看不見，寫字寫多了不要把這一點(diǎn)忘了。